Responsable commercial solutions de financement et assurances F/H

Chez Volvo Financial Services, vous intégrerez une équipe de vente composée de professionnels qualifiés qui fournissent des services, solutions de financement et d’assurance aux clients et concessionnaires du groupe Volvo.
Nous travaillons avec passion et engagement aux côtés de la marque Renault Trucks.

Réussite du client, confiance, passion, changement et performance sont les valeurs qui nous animent et que nous souhaitons partager avec vous!

Le/la Responsable commercial régional est en charge de l’exécution des activités commerciales de Renault Trucks Financial Services sur son secteur.

Le secteur concerné est le Centre-Est, qui comprend les régions suivantes : le Rhône (Lyon, Villefranche-sur-Saone), la Loire (La Clayette), la Saone-et-Loire (Macon), la Bourgogne, le Cantal, l’Auvergne, l’Ain, l’Allier.

Il/elle garantit la réalisation des volumes de vente de contrats de financements et d’assurance, ainsi que la pénétration associée.
Il/elle est responsable du rendement de son portefeuille  et s’assure de la satisfaction de ses clients tout au long de la vie des contrats qu’il commercialise.

Il/elle construit de solides relations avec le réseau Renault Trucks et les clients clés de la région en développant les ventes de produits de financement et d’assurance.

Découvrez les détails de votre mission

Performance commerciale : 

• Mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux sur son secteur
• Mettre en œuvre la commercialisation des nouveaux produits et services localement
• Augmenter la couverture du marché à travers l’utilisation du système de Scoring
• Assurer la croissance et le développement de nouveaux clients en valorisant la marge, les produits associés tout en augmentant la qualité du portefeuille
• Contrôler et gérer la performance sur les ventes de produits de financement et d’assurance, la pénétration, la gestion d’actifs, les impayés et autres critères clés de l’entreprise
• Rechercher de façon proactive les possibilités d’accroître l’offre de services en utilisant les connaissances locales et les relations clients
• Analyser, suivre et reporter les performances du secteur

ANIMATION:

• Animer les forces commerciales de son secteur notamment les forces de vente Renault Trucks pour atteindre les objectifs
• Animer son réseau en binôme avec le commercial sédentaire dédié sur son secteur
• Organiser et animer des formations produits financiers et assurance, en particulier pour les nouvelles forces de vente
• Gérer, piloter et assurer le bon suivi de son portefeuille et de la relation client pendant le cycle de vie des  contrats, de l’étape de découverte du besoin jusqu’à la mise en place effective des contrats
• Coordonner avec les services internes supports le bon déroulement des opérations

GESTION DU RISQUE:

• Assurer l’alignement sur les exigences de la compagnie d’un point de vue réglementaire et fiscal
• Aider à l’élaboration d’un portefeuille de crédit équilibré et de qualité
• Participer aux recouvrements de créances et aux activités de gestion des risques

COMPETENCES:

• Excellente compréhension du business modèle client (Constructeur et Concessionnaires)
• Aisance relationnelle & écoute
• Force de proposition
• Talent de négociation
• Capacité d’analyse des informations et données financières
• Ténacité et sens du résultat
• Orientation Client
• Bonne maitrise des outils informatiques (Microsoft Excel, Power Point)
• L’anglais est un plus

Déplacements très fréquents dans le réseau Renault Trucks et chez les clients et prospects

Curieux(se) ? Vous avez encore des questions ? Contactez-nous !

VFS Finance France a obtenu la certification Great Place to Work® 2022-2023 qui récompense les entreprises où il fait bon travailler !

Ainsi 97% des salariés interrogés rapportent que leur management leur fait confiance et 92% se disent « fiers/fières de nos réalisations ». 

Pour en savoir plus : 

Par ailleurs, nous avons obtenu un score de 98/100 sur l’Index de l’égalité professionnelle en 2022.