Responsable de région assurances collectives H/F

Crédit Agricole Assurances sur le marché des assurances collectives c’est près d’1 millions personnes protégée.
Pour cela, il met en place des offres complètes couvrant l’ensemble des segments de clientèle entreprises, allant de produits modulaires à des offres sur mesure pour les ETI et les grandes entreprises.
Ces offres permettent aux entreprises de mettre en place des régimes de protection sociale, au bénéfice des salariés ou de certaines catégories de personnel.
Elles couvrent les domaines de la Santé, de la Prévoyance et de Retraite.
La distribution des offres est assurée par plusieurs réseaux de distribution (Caisses régionales du Crédit Agricole, LCL,…) qui jouent un rôle fondamental dans le succès du développement de l’activité.
L’animation, la mobilisation et l’expertise de ces réseaux sont donc une fonction clé au sein de la direction des assurances collectives.
Au sein de l’équipe dédiée à l’Animation des Réseaux Santé Prévoyance Retraite, vous avez en charge d’accompagner et former les forces commerciales, d’animer les plans d’actions commerciaux auprès du Directeur des marchés Entreprises et d’assurer la relation commerciale de haut niveau avec les ETI.

Responsable du périmètre géographique qui vous est confié, vos principales missions seront les suivantes :
· Piloter l’activité des Experts des Caisses Régionales par le biais de la Direction du Marché des Entreprises :
 o Elaborer un plan de ciblage
 o Piloter le Business Plan avec le Directeur du Marché des Entreprises et le responsable des Experts
· Animer le réseau de distribution des Caisses régionales :
 o Former et informer des Chargés d’Affaires Entreprise,
 o Former et informer des Experts en local,
 o Accompagner sur terrain les Experts
· Reporter l’activité Technico-commerciale :
 o Remonter hebdomadaire de l’avancement du Business Plan,
 o Remonter hebdomadaire de l’animation du réseau commercial.
· Piloter en direct la relation commerciale avec les entreprises de plus de 200 salariés :
 o Analyser les besoins des entreprises,
 o Négocier avec les interlocuteurs (DRH, DAF, CE, courtiers…)
 o Soutenir l’offre CAA aux commissions d’appel d’offres (commissions paritaires par exemple),
· Accompagner les entreprises de son portefeuille :
 o Présenter les comptes de résultats à la commission de suivi,
 o Présenter le pilotage du régime à la commission de suivi,
 o Informer les clients des évolutions réglementaires et leurs impacts sur le régime
 o Expliquer les évolutions tarifaires,
· Reporter l’activité Technico-commerciale du portefeuille clients « grands comptes »
o Suivre la totalité du processus de vente,
o Suivre l’intégralité du pilotage des clients en portefeuille

Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience en commercial dans le domaine des assurances collectives

Commercial
Assurances